然而，不同的产品适用于不同的B2B平台，在开发时需要慎重考虑。相较于需要六万起步的付费B2B推广，我更推荐参加展会，因为销售最重要的是沟通。以Instagram为例，分享真实的操作方式：每天定期上传视频、照片，如工厂发货的视频和照片，并附上描述。
新手如何做外贸生意
首先，新手在做外贸生意时，需要学会寻找客户，因为只有找到了客户，才能有订单的产生。1. B2B平台 几乎所有的外贸人都需要接触B2B平台。通过B2B平台找客户主要分为两类：一类是在阿里等平台上付费开店铺；另一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，并加以注册发布信息。然而，不同的产品适用于不同的B2B平台，在开发时需要慎重考虑。如果公司有资金支持，可以选择付费几个平台，如果没有投入，就只能选择免费平台。但付费并不意味着万事大吉，因为平台会根据会员付费的多少来分套餐，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正发挥平台的作用找到客户，仍然需要坚持更新帖子，关注B2B平台的求购信息，主动联系客户，挖掘潜在客户的遗留信息。
2. 线下展会 新手应该了解公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。相较于需要六万起步的付费B2B推广，我更推荐参加展会，因为销售最重要的是沟通。展会为双方提供了一个面对面沟通的机会。即使没有付费做展位，地推也是可行的。参展时一定要准备一个大一点的笔记本，记录每一位客人在你摊位前咨询的内容、问题，是否现场询价，兴趣点在哪里，并将他们的名片用订书机订到该页面。展会结束后，这些信息能帮助你迅速回忆起客户当时的需求，有效开展工作。
3. 社交媒体 目前，我司每个月至少有10个询盘来自于社交媒体的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instagram等。以Instagram为例，分享真实的操作方式：每天定期上传视频、照片，如工厂发货的视频和照片，并附上描述。当有人给你点赞时，记得及时回复，感谢对方点赞，并询问对方的产品，将你们的电子邮件、公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮件地址。如果不花钱，又不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。实际上，我们每周就能在上面获得询盘。
4. 海关数据平台 海关数据能让你直接了解到同行和他们的买家、销售的产品类别，哪个港口出运，哪个港口抵达，数量是多少，一目了然。有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何操作就很明显了。海关数据还可以用于分析现有客户的交易记录，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。通过海关数据，可以发现客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，这可能是一笔Inline Order。结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短，大约20天左右，其他国家和地区的海运时间较长，大约40天左右）推算，每年的9月-10月可能是客户下单采购的高峰期，在这个阶段可以着重推荐促销新品。海关数据锁定目标客户后，如果想和客户快速洽谈合作，关键在于找到关键人和关键人的联系方式。可以通过人工一个个去Google查找，或者通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式。
5. 广告投放 现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等。然而，这些平台的推广费较高，虽然流量多，潜在客户也多，但竞争过于激烈，需要不断钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说并不容易。另外，可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line。作为会员，可以获得推广机会，推广的人群还会根据产品需求精准匹配给潜在客户，对新手来说效果不错。
如何在网上做外贸生意
在网上做外贸生意需要以下几个步骤：
1. 了解市场和产品：首先，你需要了解目标市场的需求和偏好，以及你可以销售的产品类型。这将帮助你决定你要销售的产品和定价策略。
2. 选择合适的平台：选择一个适合外贸业务的在线平台，如阿里巴巴、亚马逊、eBay等。这些平台可以帮助你接触到全球买家，并促进交易。
3. 建立网站：创建一个易于导航的网站，展示你的产品和服务。确保你的网站有清晰的标志和联系方式，以便潜在的国际买家可以轻松找到你。
4. 优化产品信息：为你的产品创建详细、吸引人的描述，并使用高清晰度的图片和视频。这将帮助你在搜索引擎中获得更高的排名，并吸引更多潜在的国际买家。
5. 建立良好的信誉：遵守平台规则，提供优质的产品和服务，并积极回应买家的反馈和问题。良好的信誉将帮助你吸引更多的客户并建立长期的业务关系。
6. 了解国际支付和物流：了解国际支付和物流方式，如PayPal、信用卡支付、银行转账等。同时，你需要选择可靠的物流公司，确保你的产品能够安全、准时地送达买家手中。
7. 保持联系：与你的客户保持联系，及时回复他们的邮件和电话。提供优质的客户服务将有助于建立良好的口碑，并吸引更多的客户。
以上是在网上做外贸生意的基本步骤。当然，这需要你具备一些基本的网络营销知识和外贸知识。但是，通过学习和实践，你可以逐步掌握这些技能，并在网上开展成功的外贸业务。
此外，为了更好地理解你的目标市场和客户需求，你可以使用社交媒体、电子邮件和其他在线工具与潜在客户进行互动，以便更好地了解他们的偏好和需求。参加外贸相关的在线社区和论坛也是获取信息和建议的好方法。
总之，网上做外贸生意需要一定的时间和精力投入，但通过遵循上述步骤，并不断学习和调整你的策略，你一定能够成功开展外贸业务。