鲁骏称，客户的订单蜂拥而至，排交期基本上都是三个月以后了。2020年5月27日，离岸人民币对美元汇率自7.1954的年内低点开始“反攻”，而这股势头在进入2021年以后仍未停止。李洪西算账，现在换10万美元，比去年6月份，就要亏上七八万元。2021年的第一个工作日，鲁骏最重要的工作就是要重新确定订单价格。为了减少损失，鲁骏跟销售和财务的同事做出了四五种方案，他们决定产品价格涨价幅度的重要依据，就是对2021年汇率的预期。
外贸企业仍然“一箱难求”，缺箱海运难题该如何解决？
短期内可能无法解决，因为外贸需求是突然增加的，短期内无法解决货柜短缺的问题。这段时间，国内外贸订单巨增，不少沿海城市的工厂都受到订单涌入，而密集开工。但也有一些突发的问题，那就是外贸订单增长太快了，导致没有足够多的集装箱。有工厂老板表示，最近自己有一批医疗物资货物，早就做好了，但由于集装箱紧缺，导致发货的时间不断延迟，而且现在港口也是被大量货物拥堵，很多集装箱都来不及运上船。
其实这种现象从去年就开始了，原本疫情好转，大家以为集装箱问题可以解决了。但没有想到，今年开始集装箱问题更加严峻了，因为东南亚部分工厂再度关闭，导致国内外贸行业景气度持续好转，最终加剧了集装箱短缺的问题。有专业人士指出，从现在的局面来看，预计一整年，国内的集装箱都不太可能富裕。如果货物实在是紧急的话，可以选择空运，只是运费要更加高一些而已。
而集装箱短缺的问题，不单单与订单量暴增有关，还有一点就是国际航运路线减少了，由于疫情的持续，很多航运公司都在减缓航线，避免受到疫情的影响。包括此前广州疫情，也是海运带来的，所以各国对航运码头检测更加严格，这在某种程度上，也造成了集装箱数量的短缺问题。
专家预计，未来一两年内，中国的外貌行情都会不错，现在已经有工厂订单排到明年5月份了，而且受益于，中国经济社会的恢复，制造业恢复迅速，未来会有更多国际贸易订单选择中国，所以集装箱问题恐怕短期内很难解决，港口拥堵问题很可能会持续下去，厂商也没有办法。
外贸订单暴涨，为何利润却不断缩水？
订单暴增利润“缩水” 外贸企业闯关高汇率
鲁骏在深圳经营一家做音频产品的公司，这家公司90%的订单都是出口订单，主要流向欧美日韩。
疫情以来，由于中国的复工复产明显比世界平均水平要快，很多音频产品的需求涌向中国。公司仓库里，堆满了即将发货的产品。临近年关，所有人都在加班加点忙碌着。鲁骏告诉记者，他们订单已经排到了今年四月底。
鲁骏称，客户的订单蜂拥而至，排交期基本上都是三个月以后了。2020年，订单大概增长了100%。
虽然订单量暴增，但他们的收入却没有想象中那么丰厚，最主要的原因，就是人民币近期的大幅升值。
“2020年10月8日左右，我们打开美元账户一看，汇率从六点八几掉到了六点六几，一夜之间，对我们来讲，可能蒸发了几十万。”鲁骏说。
同样被汇率上涨困扰的还有李洪西，他的企业从事跨境电商业务，这几天他正为员工发工资发愁，因为公司账面上的人民币，已经不多了。
2020年5月27日，离岸人民币对美元汇率自7.1954的年内低点开始“反攻”，而这股势头在进入2021年以后仍未停止。新年第一个工作日，人民币对美元中间价报6.5408；到了1月11日，人民币对美元中间价报6.4764。李洪西算账，现在换10万美元，比去年6月份，就要亏上七八万元。
保利润 外贸企业应变求生
外贸企业往往生产在国内，订单来自海外，收的是美元，但购料、人工支出都需要用人民币。汇率持续走高，换汇就成为了一件不停吞噬利润的事。如何减少汇率对利润的影响？外贸企业各有各的“招数”。
2021年的第一个工作日，鲁骏最重要的工作就是要重新确定订单价格。因为订单都是以美元计价，可是原材料等购买却是需要人民币。为了减少损失，鲁骏跟销售和财务的同事做出了四五种方案，他们决定产品价格涨价幅度的重要依据，就是对2021年汇率的预期。
除了调整订单价格对冲汇率风险之外，有的外贸企业还改变了订单报价的时效性，从之前的一年缩短到半年甚至三个月。这样虽然可能导致客户对企业的信心减弱，但是在汇率波动如此剧烈的情况下，保证利润成了当务之急。
除此之外，有的企业还在努力改变支付模式，给原材料等供应商支付美元，避免换汇来带的损失。
汇率避险工具受关注 外贸企业急需金融人才
汇率的变化导致企业利润大减，但涨价会让产品竞争力锐减，能够平抑汇率波动的金融工具此时就成了很好的选择。这些“金融工具”在实际运用中能起到多大的作用？能否真的帮到这些外贸企业呢？
记者在采访中了解到，很多银行都有外汇类的服务产品，可以帮助企业规避汇率风险。一些银行表示，伴随着人民币汇率的上升，前来咨询汇率风险管理业务的企业越来越多，他们期望能尽快锁定结汇汇率，以减少人民币快速升值所带来的结汇损失。
出口强劲也催生出更多进出口企业的汇率避险需求。而锁汇，是当前进出口企业在应对汇率波动时，最普遍的操作。
前海开源首席经济学家杨德龙表示，外贸企业一般要通过汇率的远期合约来做套期保值，对冲远期汇率的波动。因为很多企业收款，可能要有一段时间，但是未来一段时间汇率怎么波动，是无法预测的。
但在采访中记者发现，还是有不少小型外贸企业并未进行汇率避险。
李洪西坦言：“不了解锁汇，我们毕竟是跨境电商企业，产品是一个一个卖给消费者，订单再集合回来，不是传统外贸，没有大批量订单、FOB（离岸价），我们就没有这样的东西。”
除了觉得帮助不大之外，很多企业还会担心，使用金融工具可能会影响企业的现金流。
深圳某科技公司CEO曹志锋表示：“我们也有跟银行在谈，包括T+1、锁汇，因为企业面临着现金流的问题，目前来看，这一部分的帮助并不是太大，我们主要是寻求供应商、客户端的理解。”
也有企业表示，十分需要金融工具的帮助，来规避汇率风险，但是由于缺乏专业人才，企业在具体操作中，会显得束手无策。
鲁骏称：“如果能有这方面的人才，给我们做一些指点，直接在外汇市场上，进行一些反向的操作，或者是期权的操作，对于我们来讲，可能是更加有利的，这也是我们接下来要补的一个功课。”
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外贸行业开发新客户的方法有三种：1.展会 2.B2B 3.搜索引擎
二、 到一些商人可能去的论坛
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发邮件要单独发，尽量别群发。
邮件内容：products list,详细的规格，包装以后的尺寸、重量、min-order、FOB价格等。因为有的客户没有时间问你具体详细的内容。
对于筛选出来的客户，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以回一封反询问信函。表示你已受到对方来信，但有些地方不明白，有关产品款式、材质、数量等，甚至可以问他的市场及公司性质。告诉他们，这样有助于你向他推荐你们的产品。
利用技术手段进行查询
对于客户的邮件，可单击鼠标右键选择属性栏，查看其URL地址，再通过URL查询器（网上有）查证其邮件的发出地址，如果和他们公司的地址一致----真实用户。
五大武器和客户谈判时要表示出对该行业的了解程度、专业程度。
一定要自信，说出话要肯定，不要让人觉得你不够专业。
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对作业流程制作尽量的熟练，懂得越多客户就越相信你。
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物价不稳市价上涨必须尽早买原材料，以保证不会因市价上涨而提升价位，希望尽早下订单，否则本报盘将保持有效期XX日（The offer will open until the end of this month.）。
跟单流程网上沟通，确定意向。客户传递样品和加工数据，将样品和申请单经业务部经理签字，打样。
快递样品给客户或发PDF文件。
客户确定后将样品寄回，下单。
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重点：行业经验和客户关系。
常会遇到的提问：
1. Can not do better than that?&