找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。实践证明它们是行之有效的。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。
1，如何选产品
首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。
2，推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。
3，成交的时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
外贸成单技巧有哪些？
外贸成单的技巧有服务好每一位老客户，降低客户流失率
延续我们的销售热度，第一次销售的结束是第二次销售的开始。
兑现我们的承诺（备忘录）；
如果寄提单，分开寄；
即便客户不提，也要申请免费堆存或者箱使；
如果是信用证，尽快交单，不要耽误客户提货；
- 如果是近洋信用证：1. 免费堆存箱使2. 一份正本给客户，收货人，银行指示3. 无单放货保函
- 客户投诉，不要急着推脱，先调查，如果真的是我们的问题，先道歉，不要忙着找理由。
- 解决问题比解释问题更重要如果是贸易公司，他的客户找我们联系，我们会反馈；如果是独家代理，当地有客户直接找我们，我们会反馈。主动为客户查漏补缺，为客户节省费用；尝试着接触到客户的私生活；经常邀请客户来工厂或者公司；如果有条件，上门考察，或者展会见面；合作之后，电话要更加频繁。
- 帮客户采购其他产品，如果客户有其他的供应商，我们可以帮助其处理相关琐碎事务
国际销售的技巧~!?
对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事： 第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率. 第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同. 我们先就第1个要点进行一番阐述.我觉得要做好这一点.最好是从8个不同的角度来审查考核，并且在实际中要综合运用，才能有所建树. (1)真正要产品，有诚意做生意的客人.他们会留下详细的联系方式.比如：公司名，地址，电话，传真，电邮等.而反观一般询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全，或者是假的.如何验证?当然最简单的就是打个电话，在 英语 对话中，问对方的公司名，所经营的产品范围，以及相关的联系人.一查就知道真假. (2)要你的潜在买主提供他们公司网站.稍微正规的公司都会有自己网站.如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在.而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样. (3)利用GOOGLE搜索系统进行搜索.如果你的客户和你说他们是北美地区前3名的文具进口商.其实只要搜一下就知道他们的说法是否正确.而且还能知道与他们公司相关的一些其他信息. (4)真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格，还会涉及到付款方式，交期等交易条件等.特别是当问价格时，他们一般会报上不同的数量，因为不同的订购数量所得到的价格是不同的. (5)要求你的客人提供他们公司的银行帐号，通过你的帐户行查证其资信度是否可靠，还有一些公司经营状况的重要资料. (6)通过语言来判断，一般 英语 比较僵硬，语法极为标准的邮件，一般是中国人写的.反观国外客户他们的写的邮件，从语言上明显可以看出有一种国外的风味，尤其口语话感觉强烈. (7)利用技术手段进行地址查询.对于客户的邮件，可以单击鼠标右键选择属性栏，来查看其URL地址.再通过URL地址查询器(网上有)查证其邮件的发出地址.如果和他们公司的地址一致，基本可以说明该客户的真实性. (8)通过商业感觉.这个东西就不好描述了.做业务做久了的人应该会有的. 另外补充一点：以下几点是在做业务的过程需要密切注意的. (1)初次见面就是所有产品的目录和价格表.你问他们，他们也不说什么.反正就是要所有产品的目录和价格表.这样的人很多都是信息搜集者或者是询价者. (2)对产品价格满不在乎，却把结算方式定得很苛刻.即使你报的价格利润很高，但是他们还是莫不关心.依然坚持他们要求的付款方式.小心被骗，款收不回.尤其是新客户. (3)专业化程度不高.就知道要样品.你问他们规格和细节，却什么都不知道. (4)开口就说会下个大单，多少多少的金额数 然后就是一连串要求. 当然并不是说做生意要防人，其实很多时候，即便我们有时觉得他们的目的就是为了询价而询价.也要在回复时，好言相向.虽然不是每个客户都会做成生意，但是对每个客户都要有良好的态度.这是我们所需要的.其实有时侯，做生意需要损失小钱.样品，制版等等.做外贸，怎么才能使老外快速下单？
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下六条营销圣训是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
六、充分利用网络
做业务尤其是外贸业务，作为一名合格的外贸业务员，网络不必须充分利的平台，如B2B、外贸论坛等都是客户的重要来源之一啊，现在是网络时代了，充分利用电子商务这个平台。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。